无锡经济发达，企业对高层次人才需求比较多，有一个企业的HR总监咨询我想在在无锡开一家猎头公司。他问我在猎头行业创业，最大的挑战是什么？今天珏佳猎头无锡公司就来分享猎头行业创业的三个大挑战。

第一大挑战，就是人的问题，也就是猎头顾问；第二大挑战，客户的问题；第三大挑战，是行业危机、行业波动带来的企业危机

第一挑战：人的问题——猎头顾问

这第一大挑战就是跟人相关的问题，就跟猎头顾问相关的问题，这个挑战几乎要占据所有挑战的70%以上。也就是说客户的问题和行业波动带来的挑战，最多能占到30%，绝大多数都是猎头顾问的问题。

而这个跟人相关的问题，又会分成招聘、培养、使用、留存四个维度。

1、招聘。

这个就是要看公司的招聘能力，以及管理者的人格魅力，还有公司的机制了，这里我们就不做过多的赘述，重点就是后面的培养、使用和留存。因为这三点直接决定了公司猎头顾问的质量水平、产出效益，以及你公司投入的培养人的成本。不管是直接的培训成本还是机会成本，还是因为这些人流动会导致的整个团队气氛和战斗力的瓦解等等。

以前更多的就是采用两种主流的方式：

要不然招用成熟的猎头顾问，直接来就能上手干活、产出业绩，不需要等待，实在产出不出业绩就把他淘汰掉。

2、招新人培养

第二种就是招募一些新人，大学毕业生，或者是没有做过猎头的一些行业新人。通过自己的训练体系、教练方法，一对、一带一的这种模式，把这些人快速带上路。通过他们比较厚实的综合能力，再加上leader们的经验和指导，能够快速实现突破。

整个行业基本就这两条路，但无论是哪一条的路径，都会存在着不稳定性的问题，还有不可持续性的问题。为什么？因为猎头这个职业，所有的生产资料，都是这个人，公司能提供的就是网线、电脑、电话，还能提供什么？提供不了啥了。

生产资料都集合在一个顾问的人身上，并且他随时都可以把这些东西都带走，稳定度一定是超级低的，所以说猎头公司要想突破这个瓶颈，一定要在复制人、培养人、留住人上面要下工夫。这个环节如果解决不了，行业和猎头公司都不可能很容易的突破复制增长的魔咒。

这就是为什么有些公司几个核心的顾问一走，整个公司就趴窝了。因为之前的工作顶不起来，后面的新人还没人带，整个公司还因为核心主力走了，士气低落。再想培养这么一个人，要又得花很长的时间，很大的精力和代价。招一个现成的人过来，代价也不低，并且还有做不出来的风险。这些东西都是永远萦绕在猎头公司管理者头上的痛楚，直到现在，依旧无法摆脱。

3、招成熟的人

不过，很多人也做过很多尝试，比如整个公司全部都是招用成熟的人。来了就能干活儿，那这种代价就是你要支付更高的溢价他们才能过来，并且对招聘能力的要求很高，对公司的管理层的人格魅力、说服能力、影响力要求很高。这帮人来了之后，因为他之前都是在各公司各种文化下面的成熟的资深猎头，所以这帮人凑到一起，怎么去粘合他们，怎么疏通内部的文化，怎么做好内部的沟通，这些都是对管理的巨大挑战，不是一般人能够hold住的。

4、招高素质的新人，自己培养

还有一种尝试，就是招募一些优质的毕业生，比如说一些国外大学毕业的，或者国内985/211毕业的、性格外向这类的学生，然后通过内部培训来实现批量的人才产出。这个培训包括老板自己培训，或者是高绩效的顾问来培训，或者外聘一些人来培训，这种也是一个路子。