很多年轻的猎头找不到人，在公司经常被老猎头数落，感到很难受，觉得做猎头太难了，于是转行做别的，甚至做HR去了。殊不知，HR也在像猎头一样学习找人的方法。

这里，就给各位猎头介绍几个小方法，帮助大家找到人。

方法一：选对职位。

不少猎头，手里的职位乱糟糟的，要找的人五花八门，同样的时间要找多种类型的人，怎么够用呢？

如果猎头手中的职位只有1种，那么同样的时间都投入在找1种人上，效率是不是更高呢？

举个例子：A猎头要找 生物药电脑建模专家，注册，首席医学官，BD，这4种人；B猎头要找4个 生物药电脑建模专家。是不是B猎头的效率要高的多？

A猎头想的是：4种职位，每一个都花1小时找找，找不到明天再说；B猎头想的是：我有4个这样的同质化职位要找，找到1个，就可以复用4次，我哪怕掘地三尺也要找出1个啊！

这两个猎头的“初始心态”就明显不同，结果肯定是不同的。这也是为何有的猎头年纪轻轻就可以稳坐“百万顾问”的交椅，有的猎头垂垂老矣，还没做过百万顾问！

因此，要找到人，是单子问题，还是选单问题？各位是否了然于胸了呢？

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方法二：建立找到人的信心。

很多猎头找不到人，是因为“觉得这种人没有”！觉得“不可能”！所以，一直找不到人。

给大家举个例子：早年我给一家港资银行找Tax Manager税务经理。35K一个月，佣金100K多。找遍了所有商行，我的顾问告诉我：Mark，找不到了，市场上我都搜遍了，没人愿意考虑这家港资银行了。

这位顾问已经是当年上海滩外资行领域找中后台人选最厉害的顾问之一了，居然还找不到，是不是真的歇菜了呢？但是，客户的需求是真实存在的，10万块钱在那里摆着，怎么可以拱手不要呢？不行，一定要想办法，各种办法把那10万块给赚来！

于是我突然问：投行的人找了吗？顾问说：商行的人都不愿意去，投行的人更不愿意去了啊！我说：那可不一定。于是，我找人去DB银行打听了一下，找到一位Tax Manager。通过沟通，我有一种感觉，这个单子要成！

大家知道，投行的人很贵的，商行一般要不起。这个人目前已经35K了，港资银行那么抠门，肯给钱吗？然而，优秀的猎头，没有完不成的任务。于是我和这位顾问进行了深挖。

我们发现，这个Tax的人选个性斯文/温和，话不多，其实并不契合DB的投行文化。而且做Tax的人，如果个性被动的话，很容易内部背锅。于是我们在这方面进行了深度沟通，告诉人选，其实在你目前这个年纪，如果在职级上没有一个明显的上升，就是因为老板和你的不对味儿；而你的沟通方式，和港资行比较契合，做实事不计较...

后来，人选同意面试。港资行看到居然有DB的人愿意来面试，而且产品方面的认知大大超过预期，复杂问题的处理能力大大超过预期，于是很开心的给了38K。人选也很开心，原本我们告诉他平跳也接受，现在更乐意了。上班地点只是过一条马路那么简单，中午吃饭早晚搭车都一样没区别。所以，顺利地入职了。

但是回想这个case的最初，差点赚不到那个10万块钱。就是因为：快失去信心了。设想，如果失去了“找到人的信心”，我们就不会想各种办法来解决问题。也就不会有后来的成功案例，也就不会“柳暗花明又一村”，居然挖掘出“人选个性和原公司不符合，急需跳槽”的关键点！

当然，没有这个“必胜的信心”，3万块的佣金也就拿不到了！当时我要买房，手里缺钱，必须想办法赚钱啊！（说到这里，是不是大家不缺钱，所以觉得找不到人也无所谓呢？）